Понятие и основное содержание ценовой дискриминации, её особенности на рынках товаров и услуг в России

Ценовая дискриминация — это стратегия ценообразования, при которой с потребителя взимается разная цена за один и тот же товар или услугу. При этом одной из ключевых особенностей является невозможность существования ценовой дискриминации на рынках с совершенной конкуренцией.

Для существования ценовой дискриминации необходимо одновременное существование следующих условий:

1. Несовершенство рынка. Ценовая дискриминация возможна, когда существует некоторая степень несовершенства рынка. Индивидуальный продавец может разделить и сохранить свой рынок на отдельные части, только если он несовершенен. Клиенты не перемещаются с одного рынка на другой из-за незнания или инерции.
2. Соглашение между конкурирующими продавцами. Ценовая дискриминация также имеет место, когда продавец товара является монополистом или, когда конкуренты заключают соглашение о продаже продукта по разным ценам различным клиентам. Это обычно возможно при продаже прямых услуг.
3. Географические или тарифные барьеры. Дискриминация может происходить по географическим признакам. Монополист может проводить дискриминацию между местными и иностранными покупателями, продавая по более низкой цене на внешнем рынке, чем на внутреннем рынке.
4. Незнание покупателей. Дискриминация также возникает, когда мелкие производители продают товары по заказу. Они взимают разные ставки для разных покупателей в зависимости от интенсивности их спроса на продукт.
5. Искусственные различия между товарами. Монополист может создавать искусственные различия, представляя один и тот же товар по-разному. Он может представлять его под разными названиями и ярлыками.
6. Различия в спросе. Для ценовой дискриминации спрос на отдельных рынках должен значительно отличаться. Различные цены могут взиматься на отдельных рынках, основываясь на различиях эластичности спроса. Низкая цена взимается, когда спрос более эластичен и имеет высокую цену на рынке с менее эластичным спросом.

Высокую актуальность имеет вопрос полезности ценовой дискриминации для рынка и отдельных его участников. Несомненным плюсом является возможность для продавца максимизировать свою прибыль, которая в свою очередь может быть направлена на увеличение инвестиций в какие-либо полезные сферы. Также некоторые потребители выиграют от более низких цен, в частности некоторые менее состоятельные группы населения могут покупать дешевле, что в некоторой степени снижает неравенство. Еще одной важной особенностью ценовой дискриминации является возможность управления спросом потребителей.

Тем не менее, существуют и недостатки, обусловленные ценовой дискриминацией. К ним можно отнести снижение потребительского излишка, более высокие цены для некоторых покупателей, возможное существование несправедливости, т.к. пенсионеры, покупающие товар или услугу по более низкой цене могут быть гораздо состоятельнее обычного человека, например, безработного, покупающего этот же товар или услугу по более высокой цене.

Существуют три типа ценовой дискриминации:

1. Дискриминация цен первого типа. Продавец устанавливает максимально возможную цену, которую каждый покупатель готов заплатить.
2. Дискриминация цен второго типа. Продавец взимает разные цены в зависимости от качества или количества.
3. Дискриминация цен третьего типа. Продавец взимает с покупателей разные цены в зависимости от своего конкретного сегмента рынка, например, по возрасту, группе доходов, времени использования. Это законно, за исключением определенных обстоятельств, таких как дискриминация по признаку расы или религии.

В России ценовая дискриминация также является очень распространенным явлением на различных рынках товаров и услуг. Все типы ценовой дискриминации актуальны и для нашей страны. Тем не менее, возможно выделить несколько ключевых ситуаций, при которых осуществляется ценовая дискриминация в России.

1. Цены на авиабилеты в России существенно отличаются в зависимости от сезона, а также дня недели. Также билеты, купленные заблаговременно обойдутся покупателям дешевле, чем те, которые куплены непосредственно перед вылетом.
2. Цены на товары и услуги могут отличатся для оптовых и розничных покупателей, это значит, что оптовому покупателю они обойдутся дешевле, чем розничному.
3. Цены могут отличатся для различных возрастных групп. Например, студенты в России ходят в кино, музеи и театр по гораздо низшей цене, чем остальные категории граждан. Пенсионеры платят за проезд в общественном транспорте также гораздо меньше обычного гражданина.
4. Заблаговременно заказанные товары и услуги имеют цену более низкую, чем полученные сразу после заказа. Так цены на номера в отелях в России будут ниже, при бронировании их заблаговременно.
5. Цены при покупке товаров и услуг с использованием купонов или скидочной карты постоянного покупателя. Весьма распространенная практика в России, применяется подавляющим большинством гипермаркетов и супермаркетов крупных сетей.
6. Продажа большего количества товара по цене меньшего. Также очень часто применяется в России, так называемая акция «три по цене двух».

Не смотря на высокую распространенность ценовой дискриминации в стране, с появлением современных технологических возможностей, в частности различных приложений, сайтов по сравнению цен, у потребителя появилось больше информации текущих ценах на рынках, что позволяет снизить вероятность ценовой дискриминации. В тоже время продавцы в большинстве своем стали использовать динамические модели ценообразования, т.е. цены на товары и услуги на российских рынках имеют временный характер. Таким образом, ценовая дискриминация в России продолжает существовать, изменяются только ее конкретные проявления для потребителей со стороны продавцов. Однозначно сказать, что ценовая дискриминация строго отрицательное явление нельзя, продавцам она позволяет получить максимальную прибыль, некоторым группам покупателям получить товар или услугу по более низкой цене.