Контекстная реклама. Эффективный инструмент повышения продаж

Современный бизнес в погоне за повышением прибыли часто практикует продажи товаров или услуг через интернет. Это неудивительно, так как эффективность этого канала продаж велика. Существует множество различных инструментов для продвижения товаров или услуг в интернете, таких как: поисковая оптимизация, работа с социальными сетями и блогами, но наиболее эффективным является контекстная реклама.

Контекстная реклама важнейший компонент увеличения прибыли. На сегодняшний день существует две ведущие системы контекстной рекламы, это Яндекс.Директ и Google Adwords. Для того что бы выбрать какой из них больше подходит для вашего бизнеса, проведем сравнение. На начальном этапе сравнения необходимо провести общее ознакомление с системами.

Яндекс.Директ это рекламная система, размещающая контекстные объявления на страницах своей поисковой системы и на партнерских сайтах рекламной сети. Объявления показываются пользователям вместе с результатами поиска. Тематика контекстного объявления совпадает с темой поискового запроса.

На странице поисковой системы Яндекс расположены три различных блока с объявлениями: спецразмещения, гарантированные показы и динамические показы. Количество объявлений в результатах поиска может изменяться в зависимости от того устройства с которого они будут показаны.

Спецразмещение — блок объявлений расположен в верхней части поисковой выдачи над результатом поискового запроса (рисунок 1). Этот блок включает в себя до трех объявлений и приносит рекламодателю максимальное количество переходов.

Гарантированные показы — блок объявлений расположен в нижней части поисковой выдачи под результатом поискового запроса (рисунок 2). Блок включает в себя до четырех объявлений. Показатель переходов на много меньше, чем у спецразмещения, но и соответственно ниже стоимость размещения.

Динамические показы — блок объявлений чаще всего находится на второй и последующих страницах поисковой выдачи. Расположен внизу страницы под результатом поискового запроса (рисунок 3).

Иногда блок гарантированных показов размещается не внизу, а справа от поисковой выдачи (рисунок 4).

Рекламная сеть Яндекса — это группа сайтов партнеров поисковой системы Яндекс, на которых может транслироваться рекламное объявление. В рекламную сеть входят крупные и качественные сайты различных тематик. Все объявления обязательно должны соответствовать поисковому запросу пользователя. Они транслируются на страницах сайта как дополнение к основному контенту (рисунок 5).

Ретаргетинг:

В Яндекс.Директе есть возможность ретаргетинга позволяющая рекламировать продукцию компании пользователям, которые посещали сайт ранее. Цель ретаргетинга — повторное привлечение клиентов. Исследования Яндекса подтверждают эффективность данного метода, треть пользователей возвращаются и совершают покупки.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что Яндекс.Директ предоставляет рекламодателям широкий спектр инструментов продвижения.

Google Adwords — система для размещения рекламы на страницах поисковой системы Google и на сайтах партнерах контекстно-медийной сети (КМС).

Так же как и в Яндекс.Директе рекламные объявления показываются вместе с поисковой выдачей. Рекламные объявления размещены над результатом поиска или под ним.

В верхней части первой страницы размещен основной блок рекламы. В него входят объявления с высоким рейтингом. Рейтинг зависит от показателя качества ключевых слов и цены за клик. Соответственно чем выше рейтинг рекламного объявления — тем выше будет расположено рекламное объявление в этом блоке. Блок включает в себя до четырех объявлений (рисунок 6).

В нижней части первой страницы расположен дополнительный рекламный блок. Принцип работы такой же, как и у основного блока. Включает в себя до трех объявлений (рисунок 7).

По своей сути это две очень похожие системы для размещения контекстной рекламы. Чтобы выбрать между Яндексом и Google, стоит более подробно рассмотреть характеристики и функционал этих систем.

Сравнительный анализ Я.Директ и Google Adwords:

Многие российские рекламодатели размещают свою рекламу в Яндекс.Директ. Это связано с тем, что существует устоявшееся заблуждение о том, что 70% пользователей используют только Яндекс. И отказываются от контекстной рекламы в системе Google. На самом же деле, как показывает статистика доли пользователей Яндекс и Google составили 52% и 36%. На рисунке 8 наглядно продемонстрированно, как именно распределяются доли поисковых систем в России.

Таким образом, реклама в Google позволяет привлечь до 70% аудитории из Яндекс.Директа. В зависимости от тематики и региона, аудитория в Google может быть равна или превышать аудиторию Яндекса.

1. Привлечение дополнительной аудитории:

В случае если разработана и запущена реклама в Директе, но хочется больше посетителей, многие рекламодатели добавляют «сомнительные» ключевые слова в объявление. Это не самый лучший вариант, так как они не отвечают прямым запросам пользователей и могут привлечь не целевую аудиторию. Например, вы продаете детское питание, но в ключевые слова вы добавите «детские игрушки», в принципе вы можете заинтересовать новых пользователей, но это будет не так эффективно. Вместо этого лучшим решением будет создание рекламного объявления с помощью Google Adwords. Это позволит собрать новых посетителей, предлагая им именно то, что они ищут.

2. Возможности настроек:

• Геотаргетинг. Яндекс позволяет настраивать показ объявлений пользователям в определенном регионе, области или городе. В Google возможности таргетирования немного шире, есть возможность показывать объявления в радиусе от определенной точки на карте (особенно актуально для кафе, автосервисов, баров и т.д.)

Устройства. Google даёт возможность настраивать на каких устройствах транслировать объявления: ПК, смартфон и планшетный компьютер. Это позволяет более корректно отображать рекламное объявление. В Яндексе такой возможности нет.

• Социально-демографический таргетинг. Некоторые товары могут быть узконаправленными, например мужская или женская одежда. Google позволяет настроить показ объявления в зависимости от пола и возраста пользователя. Это приводит к минимизации нецелевых показов. В Яндексе подобных функций нет.

Нельзя точно сказать, что реклама в одной из систем лучше в другой хуже. Для каждой сферы результаты могут быть разными. Из всего этого следует вывод — стоит учитывать особенности целевой аудитории и решать, на какую систему делать основной акцент. Для более многочисленного привлечения пользователей, необходимо использовать обе системы. Так же стоит использовать системы веб-аналитики, она дает возможность объективно сравнивать эффективно рекламы в разных системах.