Центральными характеристиками любого рынка считается спрос и предложение, точнее, то реальное содержание, которое скрывается за этими формализованными категориями. Применительно к рынку военных закупок также можно говорить об общественных институтах, системе взаимоотношений субъектов спроса и предложения. Какие же реальные составляющие конституируют содержание категорий спроса и предложения на данном рынке. На наш взгляд можно использовать широко известное в зарубежной литературе понятие "военно-промышленная база" (Defense Industrial Base) для характеристики предложения на рынке военных закупок. Военно-промышленная база — это совокупность компаний — оборонных подрядчиков, связанных контрактными отношениями друг с другом и с государством как конечным заказчиком.
ОАО «Уфимское моторостроительное производственное объединение» — крупнейший раз-работчик и производитель авиационных двигателей в России. Предприятие основано в 1925 году. На 31.12.2013 г. в коллективе предприятия (включая филиалы) работали 20 178 человек.
Основные виды деятельности ОАО «УМПО»:
- разработка, производство и послепродажное обслуживание (ППО) турбореактивных ави-ационных двигателей для истребителей и штурмовиков марки «Су»;
- производство и ППО узлов вертолетной техники;
- выпуск и ремонт оборудования для газовой и энергетической отраслей.
ОАО «УМПО» серийно выпускает двигатель четвертого поколения АЛ-31Ф для многоцеле- вого истребителя Су-27 и его модификацию АЛ- 31ФП — двигатель поколения 4+ с управляемым вектором тяги для семейства Су-30. Объединение ведет работу по изготовлению авиационных двигателей АЛ-41Ф-1С для боевых самолетов Су- 35С. Значительный объем работ выполняется в исполнения государственных контрактов и договоров на поставку военной техники по линии МО РФ.
По итогам деятельности акционерного общества в 2013 году достигнуты рекордные показатели по объемам и темпам роста производства и реализации продукции.
В отчетном году объем поставок авиационной техники составил 36,7 млрд. рублей или 97,6% от общего объема реализации. Доля поставок авиационных двигателей и оказания услуг по их сервисному обслуживанию составила более 90%.
Объем поставок новых авиационных двигателей — более 27,6 млрд. рублей или 75,3% от общего объема реализации авиационной техники. Объем оказанных услуг по ремонту авиадвигателей и изготовлению запасных частей превысил 6,2 млрд рублей (17% от общего объема поставок). Доля проведенных опытно-конструкторских работ по освоению производства новой продукции составила 2 млрд. 251 млн. рублей (или 6,1%). На сумму 406 млн. рублей отгружено продукции по вертолетной тематике (1,1%).
Показатели | 2011 г. | 2012 г. | 2013 г. | Изменения, % | ||||
тыс | % | тыс | % | тыс | % | к 2011 г. | к 2012 г. | |
Выручка | 20562456 | 100 | 25425446 | 100 | 37652137 | 100 | 54,61 | 67,53 |
Валовая прибыль | 6695298 | 32,56 | 9031766 | 35,52 | 12348681 | 32,80 | 54,22 | 73,14 |
Прибыль от продаж | 2393534 | 11,64 | 4817733 | 18,95 | 6514576 | 17,30 | 36,74 | 73,95 |
Доходы от участия в других организа-циях | 36956 | 0,18 | 21252 | 0,08 | 20003 | 0,05 | 184,75 | 106,24 |
Чистая прибыль | 844394 | 4,11 | 2125856 | 8,36 | 2553756 | 6,78 | 33,06 | 120,13 |
Таким образом из таблица 1 можно сделать вывод, что выручка выросла на 12226691 руб. Это связано с тем, что у данного предприятия вырос заказ на производство авиационных двигателей, это ведет к увеличению валовой прибыли на 3316915 руб., и тем самы ведет к увеличению прибыли от продаж на 1696843 руб., так же видно, что чистая прибыль возросла на 427900руб. В связи с большим количеством заказа данное предприятие сократило участие в финансировании деятельности других предприятий (снизилась на 1249 руб.).
В 2013 году чистая прибыль увеличилась по отношению к 2012 году на 20% и составила 2 млрд. 554 млн. рублей.
За период с 2009 по 2013 год размер прибыли вырос в 24,5 раза (в сопоставимых ценах), среднегодовой темп роста — 156,2%. Рентабельность продаж за 2013 год составила 17,3%.
Факторный анализ прибыли от продаж необходим для оценки резервов повышения эффективности производства, т.е. основной задачей факторного анализа является поиск путей максимизации прибыли компании. Кроме того, факторный анализ прибыли от продаж является обоснованием для принятия управленческих решений.
Показатели | 2011 г. | 2012 г. | 2013 г. | Изменения, (+,-) | |
к 2011 г. | к 2012 г. | ||||
Выручка | 20562456 | 25425446 | 37652137 | 17089681 | 12226691 |
Себестоимость | 13867158 | 16393680 | 25303456 | 11436298 | 8909776 |
Коммерческие расходы | 2915192 | 2397155 | 4499815 | 1584623 | 2102660 |
Управленческие расходы | 1386572 | 1816878 | 1334290 | -52282 | -482588 |
Прибыль от продаж | 2393534 | 4817733 | 6514576 | 4121042 | 1696843 |
Доходы от участия в других организациях | 36956 | 21252 | 20003 | -16953 | -1249 |
Чистая прибыль | 844394 | 2125856 | 2553756 | 1709362 | 427900 |
Более 34,7 млрд. рублей (или 97,8% от общего объема производства) составило изготовле- ние и сервисное обслуживание оборонной продукции с темпом роста 136,8% по отношению к 2012 году. Объем выпуска гражданской продукции составил 789 млн. рублей.
Для сохранения лидирующих позиций в выпуске авиационных двигателей, а также реализации конкурентных преимуществ и повышения производственного потенциала Общество концентрирует усилия на следующих направлениях деятельности:
1. По формированию эффективной системы разработок и НИОКР:
2. По развитию продуктового портфеля:
- освоение производства новых авиационных двигателей;
- развитие внутренней и международной кооперации, выход на новые рынки;
- организация лицензионного производства;
- увеличение объемов продаж и ремонта серийной продукции;
- реструктуризация продуктовых программ.
3. По формированию эффективной системы послепродажного обслуживания;
4. По формированию эффективной дивизиональной системы управления;
5. По формированию эффективной системы производства:
- формирование эффективной системы техперевооружения;
- организация центров технологической компетенции;
- освоение ключевых технологий.
Следует обратить внимание менеджмента ОАО «УМПО» на такой современный и малозатратный резерв развития бизнеса, как страхование от всевозможных рисков. Для данного предприятия, на наш взгляд, совершенно необходимы следующие виды страхования:
- страхование непогашения кредита;
- страхование дебиторской задолженности предприятия;
- страхование риска утраты права собственности (титульное страхование);
- страхование ущерба от остановки производства (деятельности);
- страхование финансовых рисков, связанных с деятельностью ключевой фигуры бизнеса;
- накопительное страхование жизни учредителей бизнеса, высшего менеджмента предприятия [3], [4].
В ОАО «УМПО» была внедрена программа 5s систему для офиса (принципов бережливого производства), которая выявила ряд существенных проблем, которые влекут за собой столько затрат, что их прозвали «7 смертных потерь», с момента начало функционирования предприятия, выполнение мероприятий, направленных на снижение текущих издержек производства и увеличение эффективности деятельности акционерного общества, основными из которых являлись:
Наименование | Сумма, млн. руб. | Изменение, % | |||
2011 г. | 2012 г. | 2013 г. | к 2011г. | к 2012 г. | |
Сокращение расходов на сырье и материалы, вовлечение в производство неиспользуемых товарно-материальных ценностей | 295,6 | 282,9 | 276,7 | 195,6 | 97,81 |
Снижение норм расхода на все виды материалов, увеличение коэффициента использования материала | 35,2 | 47,3 | 59,8 | 169,89 | 126,43 |
Финансовая деятельность (господдержка по Федеральной целевой программе, возврат средств за бракованную продукцию, возврат части вкладов в другие организации | 602,3 | 720,8 | 48, 4 | 8,04 | 6,71 |
Снижение затрат на топливно-энергетические ресурсы | 19,6 | 25,3 | 58,3 | 297,45 | 230,43 |
Дополнительная реализация товаров (работ и услуг) и другие мероприятия, связанные с основной деятельностью (экономия фонда оплаты труда, уменьшение затрат на опытно-конструкторские работы и др. | 30,8 | 41,7 | 15,9 | 51,62 | 38,13 |
Снижение расходов на наладку и настройку оборудования, оптимизация расходов по закупкам инструмента и спецоснащения | 10,4 | 14,3 | 11,6 | 111,54 | 0,12 |
Снижение затрат на топливно-энергетические ресурсы | 23,9 | 3,7 | 25,3 | 105,86 | 683,78 |
ИТОГО | 1017 | 1136 | 470,7 | 46,28 | 41,43 |
В 2013 году экономический эффект от внедренных мероприятий составил более 470 млн. рублей, что позволило направить дополнительные денежные средства на пополнение оборотных средств и развитие производства.
Проект/мероприятие | Сумма, млн.руб. | Изменения, (+,-) | |||
2011 г. | 2012 г. | 2013 г. | к 2011г. | к 2012г. | |
Предложения по улучшению процесса производства ирационализаторской деятельности | 15,3 | 21,3 | 33,2 | 17,9 | 11,9 |
Полномасштабное освоение системы 5С на всех участках в каждом цехе и офисных подразделениях. | 2,1 | 5,9 | 8,8 | 6,7 | 2,9 |
Применение инструментов бережливого производства при оптимизации производства ДСЕ «Стойка» в цехе 3в1 | 3,9 | 4,9 | 6,1 | 2,2 | 1,2 |
Проект завершен (сокращение времени переналадки на 7,5 ч на 1 станке) | 0,1 | 0,1 | 0,1 | - | - |
Сокращение цикла испытаний двигателей за счет внедрения системы диспетчеризации в цехе 7б | В стадии реализации | В стадии реализации | В стадии реализации | - | - |
Замена изготавливаемого инструмента покупным в цехе 8 | 0,1 | 0,2 | 0,3 | 0,2 | |
Сокращение длительности цикла изготовления полых широкохордных лопаток двигателя ПД-14 с 18 до 15 дней | 0,4 | 0,3 | 0,5 | 0,1 | 0,2 |
Создание U- образных ячеек в цехе 8 для оптимизации производства узлов типа «Скоба» | 1,1 | 1,2 | 1,3 | 0,2 | 0,1 |
Применение элементов бережливого производства при оптимизации производства детали типа « Закрылок» в цехе 3в1 | 1,1 | 1,2 | 1,3 | 0,2 | 0,1 |
ИТОГО | 24,1 | 35,1 | 51,6 | 27,5 | 16,5 |
В отчетном году продолжилась работа по внедрению основных принципов бережливого производства. Экономический эффект от внедренных и находящихся в стадии реализации мероприятий составил 51,6 млн. рублей.
Таким образом, доля гособоронзаказа в общем объеме производства выросла до 36,2% по итогам 2013 года. Значительный рост произошел по двигателям АЛ-41Ф-1С, способных составить основу производственной программы объединения на долгосрочную перспективу: собрано и отгружено 26 двигателей против 12 двигателей в прошлом году. В 2013 году объем заказов по линии Министерства Обороны Российской Федерации вырос почти в 2 раза и составил более 12 млрд. рублей. В отчетном году объем заказов по линии Министерства обороны Российской Федерации вырос в 2 раза и составил 6 249 млн. рублей.
В полном объеме выполнены контрактные обязательства по производству и ремонту двигателей АЛ-31Ф и АЛ-31ФП. По вертолетной тематике произведено и отремонтировано 86 единиц узлов вертолетной техники (колонка Д2Б, автомат перекоса, блок вентилятора, тормоз несущего винта) на общую сумму 403 млн. 938 тыс. рублей, что на 75,6 млн. рублей превышает уровень 2012 года.
Основными заказчиками вертолетной техни- ки являлись: МО РФ, ОАО «КумАПП», ОАО «Роствертол», «LG International». Давая общую оценку использования прибыли ОАО «УМПО», необходимо констатировать, как она содействует увеличению масштабов деятельности организации, росту ее экономического потенциала, пополнению собственного капитала, а также оптимизации структуры активов и пассивов организации. Прибыль является основным результатом и основной целью деятельности любого предприятия, а значит, предприятия должны прилагать все возможные, в рамках профессиональной и деловой этики, усилия для ее получения и максимизации.