Направления совершенствования ценовой политики в ООО «Йондоз» Мечетлинского района

ВЫРУЧКА, ЦЕНА, СЕБЕСТОИМОСТЬ, СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ, ПРИБЫЛЬ, РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ

ООО "Йондоз" расположен в центральной части Мечетлинского района Республики Башкортостан. Административно-хозяйственным центром является деревня Новомещерево в 56 км от районного центра - с. Большеустикинск. Климатические условия хозяйства благоприятны для развития аграрного производства, но территория находится в зоне рискованного земледелия.

Рассмотрим состав и структуру земельного фонда ООО «Йондоз» Мечетлинского района приведены (Таблица 1).

Таблица 1 Состав и структура земельного фонда ООО «Йондоз» Мечетлинского района

Виды угодий	2010 г.		2011 г.		2012 г.		2012 г. к 2010 г., %
	га	%	га	%	га	%
Общая земельная площадь - всего, га	2769	100	2680	100	2491	100	90
в т. ч. сельхозугодий	2769	100	2680	100	2491	100	90
из них: пашня	2769	100	2680	100	2491	100	90

По данным таблицы 1, основную часть земельной площади составляют сельскохозяйственные угодья – 2769 гектар. Естественных сенокосов и пастбищ на балансе хозяйства нет. Пастбищ нет. За анализируемый период в целом площадь земель снизалась 278 гектаров, или на 10%.

В таблице 2 приведены показатели использования земельных угодий.

Таблица 2 Эффективность использования земельных угодий

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.	2012 г. к 2010 г., %
На 100 га пашни произведено: зерна, ц	350,4	1210,2	362,5	103,4
На 100 га сельхозугодий: молоко	283	314	339	119,8
Товарной продукции, тыс. руб.	4,0	6,4	6,4	160

По данным таблицы 2, за рассматриваемый период производство зерна в расчете на 100 гектар пашни повысилось на 3,4%. Производство молока в расчете на 100 гектар сельскохозяйственных угодий повысилось на 19,8%, товарной продукции на 60%, что связано в основном сокращением площади сельскохозяйственных угодий.

Состав и структуру товарной продукции ООО «Йондоз» Мечетлинского района рассмотрим в таблице 3.

Таблица 3 Состав и структура товарной продукции

Вид продукции, отрасли	Денежная выручка тыс. руб.			В среднем 2011-2-12 гг.		Место в ранжированном ряду
	2010 г.	2011 г.	2012 г.	тыс. руб.	в % к итогу
Зерновые и зернобобовые	2519	4179	3513	3404	22,99	2
Прочая продукция растениеводства	431	334	335	367	2,48	6
Итого по растениеводству	2950	4513	3848	3770	25,46	х
Молоко	4826	8003	7999	6943	46,5	1
Продукция выращивания скота	776	2163	1571	1503	9,7	4
Итого по скотоводству	5602	10166	9570	8446	56,2	х
Прочая продукция животноводства	242	105	176	174	1,18	7
Продукция животноводства, реализ. в переработанном виде	1967	1971	1578	1839	12,42	3
Итого по животноводству	7811	12242	11412	10488	70,84	х
Всего по хозяйству	408	496	740	548,00	3,70	5
Итого	11169	17251	16000	14807	100	х

По данным таблицы 3, денежная выручка от продажи продукции в 2012 г. по сравнению с 2011г. повысилась на 43,2%, и в среднем составила 14807 тыс. руб. Коэффициент специализации – низкий 0,31. Тип специализации – скотоводческо - зерновой.

Рассмотрим основные экономические показатели деятельности, характеризующие финансовое состояние общества (Таблица 4).

Таблица 4 Финансовое состояние общества

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.	2012 г. в % к 2010 г.
Выручка от продажи продукции, тыс. руб.	11169	17251	16000	143,2
Себестоимость продукции, тыс. руб.	12861	14044	16192	125,9
Прибыль от реализации, тыс. руб.	1910	3207	192	10
Проценты к уплате, тыс. руб.	212	230	383	180
Прочие доходы, тыс. руб.	3638	1223	2767	76
Прочие расходы, тыс. руб.	578	2038	770	133
Прибыль, тыс. руб.	4758	2162	1806	37,9
Уровень рентабельности, %	37	15,4	11,1	-25,9 пп

По данным таблицы 4, выручка от продажи продукции в 2012 г. по сравнению с 2011 г. повысилась на 43,2%. Наряду с этим повысилась и себестоимость на 25,9%, что привело к сокращению прибыли от продажи на 90%, и снижению уровня рентабельности на 25,9 процентных пунктов.

В настоящее время лидером по продаже зерновой продукции на территории Мечетлинского района является ООО «Колос», занимая более двух третьих всего рынка (55%). Его ближайший конкурент - ООО «Йондоз» - значительно отстает и занимает 17% рынка. Кроме того, существует конкуренция со стороны ООО «им. Салавата»– 13,5% рынка Мечетлинского района.

Основными видами деятельности ООО «Йондоз» являются:

•  производство сельскохозяйственной продукции: зерновые, кормовые культуры, мясо, молоко, побочная продукция и т.д.

ООО «Йондоз» преследует цель производить такие товары, которые были бы конкурентоспособны, имели бы соответствующее качество и приносили максимальный доход", и планирует насыщение ассортимента, выпуск новых перспективных видов продукции.

В целях определения путей увеличения выручки, соответственно и прибыли от продажи продукции, рассмотрим динамику изменения выручки от продажи основных продуктов за 2011-2012 гг.

Таблица 5 Изменение денежной выручки

Наименование	Выручка за 2011 г., тыс. руб.	Выручка за 2012 г., тыс. руб.	Изменение выручки, тыс. руб.
Зерновые	4179	4885	+706
Прочая продукция растениеводства	334	350	+16
Молоко	8003	7500	-503
Продукция выращивания скота	2163	1571	-592

Как видно из данных таблицы 5, ООО «Йондоз» выгоднее производить зерновые и зернобобовые культуры, прочие продукции растениеводства, так как увеличение выручки наблюдается именно по данным видам продуктов.

Далее определим конкурентоспособность продуктов.

Проведем оценку конкурентоспособности молока в ООО «Йондоз».

Для этого выберем двух конкурентов, ООО «Колос» и ООО «им. Салавата», и оценим в каком из предприятий производится наиболее конкурентное молоко по показателям сортности, жирности и себестоимости.

Данные для оценки представлены в таблице 5.

Таблица 5 Исходные данные

Показатели	Предприятия
	ООО «Йондоз»	ООО «им. Салавата»	ООО "Колос"
Сортность, %	90	80	75
Жирность, %	3,2	3,8	3,6
Себестоимость 1л молока, руб.	560	510	540

По данным таблицы 5, видно что молоко производящееся в ООО «Йондоз» конкурентоспособное, соответствует всем предъявляемым требованиям, экологически чистая. Имеется сертификат качества, сертификат соответствия, гигиенический сертификат и товарную марку.

ООО "Йондоз" необходимо разрабатывать систему цен, которая бы обеспечивала получение максимальной прибыли.

Процесс ценообразования проходит 7 этапа. Рассмотрим этапы ценообразования ООО «Йондоз»:

1. Выбор цели. ООО «Йондоз» имеет три основные цели ценовой политики:
   • главная цель - обеспечение выживаемости, так как хозяйство осуществляет свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичной продукцией;
   • максимизация прибыли;
   • удержание рынка, состоит в сохранении предприятием существующего положения на рынке и благоприятных условий для своей деятельности;
2. Определение спроса. Это важный этап, так как совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на товар. Вместе с тем следует иметь виду, высокая или низкая цена, назначенная предприятием сразу не отразится спросе на товар. Определяя величину спроса на зерно, ООО "Йондоз" проводит его оценку при разных ценах и пытается выяснить причины его изменения.
3. Анализ издержек. Определенный на основе ценовой эластичности спрос образует верхнюю границу цены. Нижнюю границу цены формируют издержки. Издержки принято подразделять на два вида: постоянные (AFC) и переменные(AVC). Постоянные издержки представляют собой издержки постоянных факторов и остаются неизменными, в то время как объем производства изменяется. Переменные издержки меняются вместе с объектом выпуска продукции. Анализ издержек позволяет определить, при каком объеме производства издержки на единицу продукции будут минимальными.
4. Определение уровня цены товара.
5. Анализ цен конкурентов. Для хозяйства так же надо обладать такой информацией о ходе реализации продукции конкурентов. Для контроля цен конкурентов необходимо:
   1. Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях: в сравнении с предыдущим годом, в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.
   2. Сегмент потребителей, получающих наибольший выигрыш от снижения цен.
   3. Изменение позиции потребителей относительно предприятия- конкурента и его цен.
6. Выбор метода ценообразования. ООО «Йондоз» использует метод полных издержек, путем добавления к издержкам производства и обращения определенного процента. Ценовые надбавки для разных товаров могут различаться. Недостатком метода полных издержек является игнорирование текущего спроса, покупательской оценки и конкуренции, что едва ли способствует определению оптимальной цены. Предположим, производитель продаст не 50 ц, а 30 ц зерна. Его издержки на единицу вырастут за счет увеличения доли постоянных расходов, а ожидаемый доход снизится. Следовательно, этот метод применим тогда, когда ожидаемый объем продаж совпадает с реальным, а это возможно лишь при высокой предсказуемости рынка, хорошем знании спроса и конкуренции.
7. Установление окончательной цены. Цена товара рассчитывается по формуле: Ц = З + П/ Объем продаж,

Например, для ООО «Йондоз», при Зпер= 15000 руб., Зпост=12000 руб., П= 655200 руб., V= 2400 руб, цена 1ц. зерна будет равна:

Ц = (15000 + 12000 + 655200) / 2400 = 284,25 руб.

ООО «Йондоз» предлагает свою продукцию потребителям по невысоким ценам. При расчете цены исходит из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования считается покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара используются неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценности значимости товара.

Общество продает свою продукцию как оптом, так и в розницу.

Ему следует планировать насыщение ассортимента и выпуск новых перспективных видов продукции - готовых изделий, разрабатываемых в соответствии с требованиями.

Ценовая стратегия - совокупность долговременных положений и принципов, руководствуясь которыми, производитель устанавливает цену на свой продукт; она разрабатывается исходя из стратегических целей компании в данной рыночной нише.

Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

Важным является правильный выбор метода ценообразования. Для ООО «Йондоз», целесообразен затратный метод ценообразования, который предполагает расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины.

Суть метода, основанного на определении полных издержек состоит в суммировании совокупных издержек и прибыли, которую хозяйство рассчитывает получить.

Таким образом, ООО «Йондоз» следует использовать активную ценовую стратегию, т.е. не придерживаться пассивному следованию за лидером в ценах, а разрабатывать свою стратегию, учитывая собственные интересы.

Необходимо придерживается стратегии средних цен. Стратегия высоких цен не возможна, так как ООО "Йондоз" занимает рыночную нишу, где покупатели весьма чувствительны к повышению цены.