В современных реалиях формирование и улучшение системы ВЭД является одним из важнейших условий успеха на международном рынке.
В рамках текущих проблем в области совершенствования ВЭД можно определить три основных направления:
- воздействие на политико-правовую среду — контакт с государством и различными международными союзами;
- взаимодействие с рынками;
- совершенствование внутренней структуры.
Также способом повышения конкурентоспособности в работе с иностранными партнерами являются толлинговые схемы. Толлинг — это изготовление продукции из сырья или полуфабриката (давальческого сырья), изготовленного иностранным заказчиком с последующим вывозом готовых изделий обратно за границу.
Механизм толлинга позволяет ввозить сырьё и вывозить готовую продукцию беспошлинно. Пошлина взимается не со стоимости ввезённой продукции, а только со стоимости работы, которую выполнял подрядчик.
Используя «толлинговые» схемы предприятие решает следующие вопросы:
- обеспеченность сырьем;
- оптимизация логистических схем;
- минимизация налоговых и таможенных платежей;
- получение конкурентных преимуществ на внешнем рынке.
Однако при наличии достоинств у толлинга есть и недостатки:
- у переработчика не формируются собственные оборотные средства, т.к. большая часть прибыли отдается толлингеру;
- уход от налогового законодательства (снижение налоговых пошлин);
- в долгосрочной перспективе изменяет цели и стратегии предприятия, снижает конкурентоспособность продукции.
Но кроме поставщиков, на внешних рынках есть и потребители, с которыми также необходимо выстраивать благоприятные отношения. От того, какой создала себе имидж компания на международной арене, зависит финансовое благополучие организации.
Хорошим инструментом маркетинга с целью выхода на рынок или поиска зарубежного партнера является международная выставка. При ее использовании одновременно осуществляются коммуникативная, ценообразовательная, сбытовая и товарная политика. Есть и другие возможности для достижения сбытовых целей, но именно при помощи выставки существует возможность получить контакты с грамотными специалистами за минимальное время.
Для осуществления любых изменений и дальнейшего развития компании необходимы средства, соответственно необходимы инвестиционные ресурсы — для этого взаимодействовать с международным рынком капитала, доступ к которому можно получить при выходе на внешний рынок.
Средой процесса привлечения инвестиций становится внешняя, т.к главной целью становится создание благоприятных условий для потока инвестиций в предприятие.
Также нужно обратить внимание на тот факт, что результатом процесса управления инвестиционной привлекательностью является единственный продукт — информация. Именно исходя из нее оценивается инвестиционная привлекательность компании со стороны акционеров, кредиторов и потенциальных инвесторов. Поэтому большую роль играет выстраивание коммуникации с потребителями данной информации.
При выходе на любые рынки, как внутренние, так и внешние, предприятиям необходимо проводить анализ своих возможностей на этих рынках, делать оценку текущего положения и возможностей конкурентов, а также исследовать потребности конечных потребителей и выстраивать сбытовые каналы. И как итог, должна быть разработана индивидуальная сбытовая политика, ориентированная на рынки присутствия.
Для достижения максимальных целей ориентир в сбытовой политике предприятия должен быть направлен на:
- получение положительного экономического эффекта в текущем периоде, а также обеспечение гарантий его получения в будущем;
- максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
- долговременную рыночную устойчивость, конкурентоспособность на рынках присутствия;
- создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности.
Сбытовая политика на основе целей и задач сбыта, должна основываться на бизнес концепции организации (что собой представляет организация, чем она сильнее конкурентов, каково желаемое место на рынке и т.д.), а также принятому курсу действий (ориентирам). Соответственно, деятельность такого предприятия меняется намного быстрее и эффективнее по сравнению с ее конкурентами.
Кроме единой стратегии и сбытовой политики предприятию необходима эффективная система управлении, отвечающая реалиям современности, учитывающая динамику конъюнктуры международного и внутреннего рынков.
К такой концепции относится процессный подход, ориентированный на бизнес–процессы, при выполнении которых создаются товары или услуги, обладающие ценностью для потребителей.
Актуальность такого подхода связана с тем фактом, что для выхода на внешний рынок и налаживания партнерских отношений необходимо внедрение системы качества, а именно международных стандартов ИСО 9000. В этом сертификате нуждаются предприятия, осуществляющие свою работу на международных рынках или с международными поставщиками.
Вид процессной модели управления предприятием представлен на рисунке ниже.
Обязательным элементом выхода на международной рынок является оценка рисков и их минимизация с целью сокращения убытков от проведения сделки.
Таким образом, внедрение процессного подхода к управлению предприятием будет способствовать повышению эффективности компании и повысить ее адаптивность к любым изменениям, что приведет к росту конкурентоспособности.
При заключении внешнеторгового контракта необходимо иметь собственный проект контракта, и сопоставить его, а также ряд статей, носящих юридический характер, с проектом покупателя во избежание разночтений законодательства.
Важным риском при заключении внешнеэкономического контракта является валютный риск т.к. колебания курса происходят постоянно и их очень сложно предсказать. Идеальным вариантом минимизации этого риска будет включение условия по переоценке расчётов по причине нестабильности курса денежной единицы.
Соответственно, эффективный риск-менеджмент подразумевает под собой проведение анализа по выявлению внешнеэкономических рисков и формирование стратегии по их минимизации.
Предлагается комплекс мероприятий, разделенных на три направления:
- улучшение внутренней структуры;
- оптимизация взаимодействия с рынками;
- изменение политико-правовой среды.
Насколько будут разработаны данные направления, настолько будет конкурентоспособно предприятие на рынке.
В случае реализации вышеуказанных мероприятий будет достигнута задача предприятия по оптимизации и успешной организации ВЭД. Уровень необходимых инвестиций будет в каждом случае индивидуальный, т.к. разработанность направлений разная на каждом отдельно взятом предприятии.